¿Es inteligente hacer descuento a una persona que me puede traer clientes?
Hoy quiero hablarte sobre una duda muy común y cómo elegir a esa persona que realmente te va a traer oportunidades de negocio.
Partimos en este post de la base de que ya tienes claro y diseñado qué vendes y a qué precio. También, tienes bien claro quién es tu cliente y tus estrategias de captación de clientes, es decir, sabes cómo vender.
Cuando comienzas a vender tus servicios, te vas a encontrar tres tipos de personas que te dirán que van a vender tus servicios o que pueden colaborar/referenciar contigo.
El primer punto a analizar es que tú mismo sabes que cerrar una venta es una tarea que te ha llevado tiempo, que cuando lanzas tus servicios, no sólo con contarlo te lo compran, por eso es importante que sepas, que nadie por mucho que cuente lo que tu haces, te va a generar ventas, salvo que lo hagas bien «profesionalizado». Y aquí vamos a hablar aquí de ello.
Una marca bien posicionada como Coca-Cola, invierte muchísimo en marketing y en acciones de venta porque no sólo del boca en boca vive un negocio ¿cierto?.
Los 3 perfiles de personas que te vas a en contra como colaboradores en tu proyecto son:
- Colaborador-Comercial.
- Recomendaciones.
- Afiliados.
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Comercial
Comercial es esa persona que dedica su tiempo a vender tus servicios, y por lo tanto, gana una comisión por cada venta cerrada (y cobrada).
Esta persona conoce al 100% tu servicio y a tu cliente, y sus acciones comerciales van enfocadas a que tú vendas de manera continuada. Cuanto más vendas tú, más gana él.
Esta figura te pedirá un acuerdo comercial donde fijéis un % de benéfico por cada venta realizada, y el acuerdo tendrá una duración determinada en el tiempo. Por ejemplo: Durante 6 meses, te llevas un 5% de las ventas. (los porcentajes varían según los mercados y el tipo de servicios).
Como verás, cuándo él vende, él cobra y tú también.
